новый 5й поток курса - материалы

Как занять свою нишу в йоге? (оффер)

Урок по йога-маркетингу 3 : создаём оффер

Привет, Намастэ!
В прошлом задании - Урок 2, "Поиск болей" - https://guru-lab.ru/5-ver-002 - вы изучали, что нужно вашим клиентам, и спросили у своих учеников, что именно им интереснее всего, какую йогу они хотят. А также вы искали и нашли в Сети чужие хорошие офферы, которые «цепляют» внимание. Вы проделали большую работу. Молодцы! Вы сделали первый шаг к своей мечте – прибыльному и кайфовому преподаванию йоги онлайн.

Сегодня мы идём дальше! Нас ждёт церебро-штурм)
Сегодня – второе задание, которое одновременно и проще, и сложнее. Проще – потому что не нужно ничего искать. Не надо рыскать по интернету. У тебя уже всё есть! Зря что ли проводили опрос и искали крутые чужие офферы.

Сегодня просто открой свою папочку с домашкой (или вернись к посту с домашкой 2 https://vk.com/wall-196481178_21 и перечитай свою домашку, если не собирал(а) себе материалы). И внимательно ещё разок просмотри все свои наработки.

Особенно важно - освежи в памятки именно «боли» клиентов – их запросы за занятия – и выбери одну «боль». Один запрос. И как ответ этой боли, в ответ на этот запрос, – напиши свой оффер как ответ на этот вопрос. Коротко, ясно, привлекательно! 1-2 предложения.

ПОЖАЛУЙСТА, не пиши много, длинно, и всё в кучу. Сейчас нужен 1 запрос (1 проблема) от клиентов, и 1 вариант решения этой проблемы от тебя.

Твой оффер - это не призыв заниматься йогой. И не представление тебя как инструктора. Это твоё ОБЕЩАНИЕ - привлекательно и вполне конкретное. Это, ещё можно сказать, план твоего курса, который отвечает на 2 вопроса: "что мы (на курсе у тебя) будем делать", и "что мы с этого получим".

Примеры офферов:

«Изучите основы йоги, станьте спокойнее и счастливее всего за 7 уроков».
«Программа "Стройная-я" – это гармонизация вашего здоровья, внешности, и эмоционального состояния».
«"ЙогаНиндзя": увлекательный авторский курс для бодрости и продуктивности городских жителей».

Оффер может содержать описание проблемы клиента, чтобы он знал: ты эту проблему знаешь. И как её решать - тоже:

«Сходишь с ума, сидя на карантине с ребёнком? Включайся в мой движ и проведи карантин весело, не замечая, как летит время».

В любом случае, должно быть предельно ясно, что именно будем делать, от чего избавляться и к чему приходить. Не пиши общие слова вроде "укрепишь здоровье" и "Самопознание" в оффере. Если курс про похудение - так и пиши. Курс про подготовку к беременности методами йоги (и немножко психологии) - так и пиши. НЕ делай курс "ваобсче про йогу", или "для людей любого возраста и состояния здоровья", такой курс - не нужен. Продумай, в чём "сок" твоего предложения. Нет сока? Думай дальше. Есть, самой\самому нравится идея? - ок, осталось просто сформулировать идею коротко, ясно и убедительно.

Оффер может содержать конкретику:даты, количество дней курса. (Только не цену), пример:

«Расширенная ретритная программа медитаций-антистресс от йога-центра "ЙогаДома": сделай 30 разных медитаций за следующий месяц».

ВАЖНО: оффер (не путать с «офертой») – это предложение твоих услуг. Не пихай в него всё (это ведь, правда, не договор с пользователем).

Плохой оффер описывает твою ситуацию, твою растерянность и твоё неумение использовать имеющиеся ресурсы, пример: «Огромный 6-месячный курс по йоге! Количество мест ограничено! Очень много знания аутентичной йоги, которые я собирал 20 лет!».

А хороший оффер описывает проблему клиента, его растерянность и его неуверенность: «Получила сертификат, но по сути не знаешь, как преподавать йогу? Второй год «собираешь» полупустые залы? Хочешь разобраться в йоге и получить чёткую схему преподавания и доведения клиентов до результата?».

НА СКОЛЬКО ДНЕЙ ДЕЛАТЬ КУРС? - Хороший курс (как и хороший оффер)– он как хороший секс: может быть долгим, но зачем, если он же может быть и коротким. А плохой курс тянется 6 месяцев и оставляет участников в не меньшей фрустрации, в какой плохой мужчина оставляет неудовлетворённую женщину. Вроде бы, процесс был, и «деньги назад» или повторения требовать как-то неуместно. Но результата нет. И до слёз жалко потраченные силы и время, и со всей очевидностью понятно, что как посмотреть с этого конца, так вообще не надо было в это ввязываться. Когда клиенты на просьбу оставить отзыв о курсе после финиша пишут всякую фигню, отписку, ты знаешь – курс был не очень. Особенно если это часто повторяется, а не один раз.

Хороший оффер, как и хороший курс, вместе со своей ценовой политикой – не дешёвая проститутка. Не ложится под клиента с обещанием всего чего пожелаешь, да ещё с неожиданными бонусами. Клиенту должно быть «ой как дорого, но уж больно хочется». Займи, но включись в движ. Не делай курс "за донейшен" и не спеши предлагать рассрочку. Тем более, ни в коем случае не делай бесплатный курс - на них приходят только нервно больные люди. У них нет возможности работать и зарабатывать, поэтому и денег нет - вот и ищут халяву.

Твой курс должен быть как Ролс-Ройс среди подобных. А не Запорожец среди равных. И уж точно не «инвалидка»-Ока, которую инвалидам выдают бесплатно.

Твой курс – или твои занятия, если ты планируешь продвигать их – должен оставлять ощущение причастности к чему-то высшему и лучшему, чем клиент имеет сейчас. И это ощущение должно начинаться с рекламы, с лендинга, с оффера, с первых же «страниц письма». Твой курс или твоя практика должены вести клиента к новой жизни, к мечте, уносить в небо. А не закрывать дыры в практике или в жизни клиента, это очень тонкий момент! Курс и закрывает боли, и ведёт в лучшей жизни. Если вспомнить аналогию с морковкой и кнутом, то твой курс – это две морковки. А точнее – избавление от кнута и заброс следующей морковки ещё дальше.

Если от твоего оффера не захватывает дух – это плохой оффер.
Хороший оффер – дерзкий и «на грани». Клиент уже хочет поверить, что это возможно, но пока верится с трудом и он хочет узнать, неужели это правда.

Сравни 2 оффера:

«Помогу тебе освоить азы йоги за 2 года».
«Помогу тебе освоить азы йоги за 2е выходных».
Первый – возможно, и реалистичное обещание. И может быть, человек избавится от всех болезней и даже станет мастером йоги за 2 года. Только одна деталь – он НЕ станет, потому что не купит этот курс.

А второй курс настраивает на серьёзную работу, на прорыв. На подвиг. На преодоление своих ограничений – и в этом он ближе духу Йоги. Может, человек и не освоит всех базовых техник йоги за 2е выходных с вами – но станет вашим фанатом и потом купит ещё годовой удалённый коучинг. По крайней мере – шанс есть. В первом случае – шанса не было.

Да и то сказать – с унылыми людьми, которые вписываются на 2-годичный курс «Азы йоги и йогатерапии» – и заниматься будет (полгода????) до одури скучно. А с людьми, готовыми на подвиг ради мечты – которые пришли на ваш супер-интенсив «Азы йоги за два викенда» потом и в разведку идти можно, и на рыбалку, и порой даже под венец)) С ними не скучно сидеть на карантине.

Не веришь в свой оффер ты – не поверят и клиенты! Напиши оффер коротко и убедительно – так, чтобы тебе лично «зашло». Первые несколько слов офферы должны быть такими, чтобы прокричав их вслед уходящему поезду, ты донес(ла) до слушателя основную идею. Попробуй прокричать свой оффер. «Программа занятий!». «Курс йоги с нуля!» «Онлайн-медитации против стресса!» «Санскрит для инструкторов!», «Стройность за неделю!» и т.п. Дальше по тексту – но не больше 1-2 предложений! – ты развиваешь ту же мысль.

Помни, что оффер – это ответ на боль. Оффер – это твоё предложение в ответ на боль клиента.

«- Я голоден!» (гложет твоего клиента)
«– Пирожки! Горячие пирожки!» (кричишь ему ты) – вот что такое боль и оффер.
Боль — это вопрос. Оффер — это ответ.

Если это понято, ты сделаешь крутой оффер. Если это не понято – ты будешь высасывать идеи из пальца, или пытаться делать как у других, «как у Праны». Но это не зайдёт. ПЛАГИАТ — НЕ ЗАЙДЁТ. Никому не нужна ВТОРАЯ «Бешеная Сушка» или второй пухленький Пантюшев, который стоит в Позе скорпиона на чугунной ванне на крыше сталинской высотки… Ты должна быть оригинальна! Ты должен быть оригинален! Чужая история успеха – не повторяется. Не будь рэп-обработкой мелодии из «Титаника». Твой оффер – не чужой подогретый хлеб. А твой свежий. Наивны попытки отобрать у других инструкторов хлеб, делая копию. Люди не дурачки, они узнают в твоём оффере копию и пойдут купят себе оригинал. Твоя реклама станет рекламой курса-конкурента. Не надо так.

Пытаться «делать как у крутышки» - не заходит. Представь, вот я худая блондинка – пойду в салон красоты и скажу – закрутите меня, размалюйте меня под Ксюшу Собчак. Классно будет? Ну, наверное, не очень да? Возможно, ты встретишь мужчину в очках у как у Сильвестра Сталлоне, и который имитирует манеру речи В.В. Путина, и вы будете счастливы до гроба. Но всё равно.. будет не круто… Картонный Миг-29 не преодолевает звуковой барьер. Копии не взлетают.

Копии не продаются не потому, что это плохие копии. Может быть, твой курс копия снаружи, аутентичный внутри, и ты даже лучше, чем Ксюша Собчак, как человек и как женщина. Никому дела до этого не будет. Никто не узнает! «Мой курс – совсем про другое, просто я взяла и сделала оффер и рекламу как у Юлии Бойко…» Но люди – жадные твари, и каждый хочет себе…. Только самого лучшего. Поэтому если у человека немного есть деньги, он не покупает китайский «ролекс». И поэтому твои йоги пойдут купят себе курс у Юлии Бойко, пусть даже в кредит. А не твой, с стыжженным у Юлии оффером и всей внешней атрибутикой. Понимаешь? Не надо так. И по той же причине – не бойся выкладывать свою домашку здесь, свой оффер. «Рукописи – не горят», а копии – не взлетают. Человек, который не может сам написать оффер, не сможет и онлайн-курс вести, и обречён на провал всей этой затеи с йогой на 100.000 в целом, даже если дотянет на одном моторе до посадочной полосы финала этого моего тренинга. Поэтому тырить чужие офферы – глупо и смешно.

Как выбрать нужную «боль»? Одна боль – один оффер. Если ты заметил(а), что у тебя больше всего спрашивали про йогу для проблемной спины, йоги «от боли в спине» - пиши оффер под такую йогу. Например, «Ты забудешь про боль в спине, пройдя мой 2-недельный онлайн курс йогатерапевтических практик».

А ЧТО ДЕЛАТЬ ЕСЛИ НЕТ ВДОХНОВЕНИЯ?! – Что делать, если домашка не идёт?
- Если оффер «не идёт», - делай просто, делай так: пиши 10 офферов. 20. И тупо выбери лучший.

Не паникуй, не стрессуй. Спокойно работай над оффером до победного. До идеала на сегодня. На это задание у тебя целых 3 дня (до 10го апреля включительно).

Сделаешь - выкладывай свой оффер сюда в комментарии. (Ты же знаешь, что свой комментарий под этим постом ты сможешь редактировать.)

- А ЕСЛИ МОЙ ПРОДУКТ В ЙОГЕ – ЭТО РЕГУЛЯРНЫЕ ЗАНЯТИЯ? Если твой продукт в йоге – это регулярные онлайн и оффлайн занятия, а не тематический курс – всё равно пиши оффер (и рассказ «как будем заниматься», см. ниже).

- А ЕСЛИ Я ПРЕПОДАЮ ОБЫЧНУЮ ЙОГИ, И НЕ ХОЧУ ПРИДУМЫВАТЬ ТЕМУ? - Даже если ты преподаёшь «самую обычную» йогу – подать её лучше как необычную. Это одна из главных идей, фишек, данного тренинга! Если вы пригласите людей на «просто-йогу», у многих, возможно, будет реакция – уу, это же ещё одна просто йога. – И запрос на такие занятие будет ниже того, что могло бы быть, если заложить в своё промо некую идею.

- А ЕСЛИ Я ХОЧУ ЗАПУСИТЬ 10 ЙОГА-КУРСОВ? МНЕ ПИСАТЬ 10 ОФФЕРОВ? – Нет, пиши один. Я не осилю довести тебя до победы в 10 направлениях сразу, смогу помочь тебе допилить только 1. Что будет дальше? Та сам(а) ты скорее всего сделаешь 9 слабых офферов. В итоге ты сделаешь 10 сайтов или 10 групп, на которые нальёшь 10 потоков рекламы. Только 1 из и них «зайдёт». Ты потратишь 90% бюджета на фигню, получишь слабый результат, сама упахаешь, и будешь писать гневные отзывы, что Алексей не доставляет, Алексей на дал жаришки на своём курсе. Не делай так. Лучше сделай 1 раз хорошо всем – себе и своим ученикам. Делай 1 оффер.

Дальше.. Типичный признак СЛАБОГО оффера – это отсутствие идеи. Миссии. У твоей йоги должна быть миссия! Подготовить будущих мамочек к беременности – миссия. Избавить людей от боли в спине – миссия. Подготовить человека за 2 недели с нуля до комфортной личной практики – не очень больная боль, особенно в кризис йоги, как сейчас, но тоже миссия. Но делая оффер, свято помни, что миссия берёт начало не в тебе! Не в твоём идущим с прошлых жизней желании причинить людям добро и научить всех супер-йоге. Миссия начинается с «боли» клиента. Ищи миссию в других, а не в себе. Иначе твой курс будет этаким «крестовым походом» за йогу. Который принесёт больше боли и страданий, и слитых бюджетов, чем любви к ближнему и восторженных отзывов о тебе во всех концах рунета.

Твой крутецкий оффер начинается с очень острой проблемы вашего клиента. Не с боли как болезненного ощущения (хотя для йогатерапии может быть и так), а с «боли» как маркетингового термина, обозначающего горячее желание вашего потенциального клиента решить какую-то свою проблему.

Крутой оффер – это ясный, чёткий ответ на острую проблему.

Земли – крестьянам! (Получившим в 1861м году вольную и землишку, но к 1917-му уже пропившим свою землю и снова оказавшимся в положении фактически рабов).
Заводы – рабочим! (не имеющим профсоюзов, как в Германии, работающим за копейки, и пропивающим все эти свои копейки, потому что реально работа ацки тяжёлая и выпить потом нужно).

Оффер – это крик, озвучивающий сильную боль. Люди услышат и вас и пойдут за вами, если вы озвучите их крик, их сильную боль.

Покупка – это всегда риск. Но человек, который хочет решить свою острую проблему, готов доставать кошелёк, готов рискнуть. И возможно, даже готов впахивать на решение этой проблемы.

Наоборот, если человека насильно убедили, что ему нужна «Йога48» и за счёт массированной рекламы индоктринировали в «Йогу48», через короткое время интерес его к этому стилю пропадёт, и он перестанет покупать курсы по этой йоге.

Если у человека болит спина или он горячо хочет научиться вести йогу в онлайн – интерес не пропадёт, пока проблема не будет решена. А уж с помощью вашего курса или курса вашего конкурента – это неизвестно. Я со своей стороны готов впахивать и уже впахиваю для вас, отвечая на по 300 сообщений в день, чтобы ваш клиент выбрал ваши курсы и ваши занятия по йоге, а не занятия ваших конкурентов.

Как вы видели, на рынке онлайн-йоги в Росси до сих пор очень, просто до смешного много откровенно неудачных офферов, кривых и топорно снятых фото (как у того дяди, скрученного в 3 узла), случайных шрифтов и сайтов «привет, 90е». Не надо у них учиться, даже не делайте скриншоты неудалых проектов! Неудача, лень, совок – заразительны, почище к-вируса.

В то же время, на рынке йоги много очень хороших офферов, красивых сайтов и собирающих клиентов соцстраниц. Много потрясающих видео и много сильных инструкторов. И есть истории успеха на миллион за проект и больше. Я лично знаю людей, которые зарабатывают 2,3 млн рублей в месяц, в йоге и не йоге, в онлайн. Вот у таких людей есть чему поучиться. Хотя даже для них сегодня не самые простые времена.

Примеры (это люди, которые сделали хорошие онлайн-курсы или успешно преподают йогу онлайн):

1. Янта-йога http://taplink.cc/yantayoga

2. Видеоклуб УноГранде http://unagrandeyogaclub.ru/

3. Анна Весна https://www.instagram.com/yogavesna/

4. Игорь Фреш - https://www.instagram.com/igorfresh/

5. Игорь Пантюшев - https://www.instagram.com/morly.yoga/

«И как же МНЕ с ними конкурировать?!» Очень просто – делая задания этого тренинга одно за другим и строя своё преподавание йоги онлайн по последнему слову западного маркетинга. И так же, как сделал я, только – в отличие от меня! – ускоренно и не делая моих, грубых, ошибок. Например, не сливая деньги на рекламу, которая не даёт клиентов, как я слил поначалу в Фейсбуке более 70.000 руб: следующие 30.000 принесли клиентов в 20 раз больше, чем первые 70.000 ))). Или не запуская курсы по йоге наобум, на ощупь, без оффера и чёткого понимания целевой аудитории.

Тебе не нужно быть ИДЕАЛЬНОЙ, идеальным – сразу и во всём, тем более. На четвёрочку тоже можно запуститься. Загляни ко мне на сайт https://yoga-yog.ru/ , где 15 йога-курс и поймёшь, какие точно продаются слабо). Но нам и не нужно сделать 15 суперхитов. Тебе достаточно сделать 1 крутой оффер, 1 мощный йога-курс или серию онлайн-занятий – и всё.
Ведущий курса — Алексей Соколовский, серт. преп. йоги
WhatsApp: +7(926)253-7-911
Made on
Tilda